Sales Enablement

O Guia Que Vai Transformar Seu Processo de Vendas com Sales Enablement

Aprenda como escalar suas vendas com previsibilidade e estratégia usando Sales Enablement. Um guia prático, com storytelling e metodologia comprovada da Marketeria.

O Herói da História: Você, o Líder Comercial Visionário

Você está cansado de ver sua equipe batalhar sem consistência. Às vezes os resultados vêm, às vezes não. Você sente que tem potencial para mais, mas falta estrutura, previsibilidade, alinhamento.

É aí que entra a Sales Enablement. Ela é a mentora que vai guiar sua jornada de crescimento com processos, conteúdo e tecnologia.

A Jornada: De Resultados Irregulares à Máquina de Receita

Imagine transformar sua operação comercial em uma estrutura onde:

• Marketing e vendas falam a mesma língua
• O funil tem dados, etapas e previsibilidade
• Cada lead é tratado no momento certo, com a mensagem certa

Agora, pare de imaginar. A jornada começa aqui.

O Que é Sales Enablement? (E Por Que Você Precisa Urgente)

Sales Enablement é a combinação de processos, tecnologia e conteúdo que transforma seu time comercial em uma operação escalável e previsível.

"Vendas sem enablement é como correr uma maratona de olhos vendados."

Problemas que você enfrenta (e talvez nem percebe):

• Seu time de vendas ignora o CRM (porque ele não ajuda)
• Marketing entrega leads que os vendedores não querem
• Você não sabe prever quanto vai faturar mês que vem

Com Sales Enablement:

• O CRM vira aliado, não inimigo
• Leads qualificados chegam no momento certo
• Você prevê receita com base em dados

A Fórmula Marketeria: Framework de Sales Enablement

Fase 1: Diagnóstico Estratégico

Você não pode consertar o que não entende. Começamos com um mergulho:

• Alinhamento de metas entre marketing e vendas
• Avaliação de maturidade comercial
• Diagnóstico de conteúdo, CRM e processos

🛠 Ferramentas: entrevistas, formulários, auditoria de stack tecnológico

📊 KPIs: clareza de ICP, adoção de CRM, % de leads qualificados

Fase 2: Implementação

Agora é hora de montar o motor da máquina de receita:

• Definição de SLA entre times
• Matriz de qualificação de leads
• CRM com automações, sequências e modelos de e-mail
• Treinamento de vendedores com playbook

🛠 Ferramentas: HubSpot, Apollo, Google Data Studio

📊 KPIs: % de conversão MQL-SQL, tempo de resposta, engajamento

Fase 3: Otimização Contínua

O que não se mede, não cresce. Aqui é onde afinamos a máquina:

• Relatórios e dashboards
• Reuniões de Smarketing
• Atualizações constantes de personas, conteúdo e processos

📊 KPIs: velocidade de vendas, LTV, NPS, ROI por canal

Storyselling: De Caos a Crescimento

Antes da Marketeria, a empresa X tinha 10 vendedores, mas apenas 2 batiam meta. O CRM era ignorado. Os leads sumiam sem resposta.

Com nosso framework, o time passou a operar com alinhamento total. Playbooks prontos. Conteúdo afiado. Tecnologia fluida.

Resultado: 35% de taxa de conversão virou 57%. Receita recorrente aumentou 2.4x em 6 meses.

Para Quem É

• Empresas B2B que vendem soluções complexas
• SaaS com CAC alto e jornada longa
• Consultorias e serviços com ciclo consultivo

Se você depende de vendedor, precisa de Sales Enablement.

O Que Você Vai Aprender Neste Guia

1. Como criar metas unificadas entre marketing e vendas
2. Como construir sua matriz de qualificação de leads
3. Como implementar SLA com base em dados
4. Como usar conteúdo para acelerar o funil
5. Como escolher e integrar ferramentas certas

Benefícios Diretos Para Sua Empresa

• ✅ Mais previsibilidade de receita
• ✅ Mais produtividade por vendedor
• ✅ Mais conversão com menos esforço
• ✅ Mais clareza sobre o que funciona (e o que não)

Objeções, Quebradas Com Dados

"Não tenho CRM ainda"

Começamos simples. Te ajudamos a escolher, configurar e treinar seu time.

"Já tentei implementar processo e não deu certo"

Você tentou sem apoio. Nós fazemos junto com você.

"Meu time não vai usar essas ferramentas"

Vai sim, quando perceber que elas ajudam (e não atrapalham).

Pronto para escalar com previsibilidade?

Agende seu Diagnóstico Gratuito com a Marketeria. Vamos identificar juntos o que está travando seu crescimento.

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FAQ - Perguntas Estratégicas

Como implementar Sales Enablement do zero?

Comece com um diagnóstico claro e depois aplique nosso framework: SLA, conteúdo, tecnologia, treinamento.

Funciona para empresas pequenas?

Sim. Quanto antes você estrutura, mais saudável é o crescimento.

Quanto tempo leva para ver resultado?

Em média, clientes veem melhorias em 60-90 dias.

O que difere a Marketeria?

A gente não entrega só plano. A gente executa com você.

Precisa ter time grande de vendas?

Não. Até 1-2 vendedores já é suficiente para começar.

Final

Você pode continuar tentando crescer no escuro...

Ou pode transformar sua operação em uma máquina de vendas previsível.

A escolha é sua. A ferramenta, a Marketeria tem.

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